Développement de la diffusion et de l'audience
Responsable marketing éditorial
Le ou la responsable marketing éditorial a à charge d’identifier de nouvelles formes de contenus éditoriaux.
Ses fonctions impliquent une forte proximité avec les équipes marketing et rédactionnelles et le partage des projets éditoriaux.
Il a pour mission la diversification des productions, soit sous forme de produits dérivés, soit sous forme de services complémentaires. Le recours systématique aux études de mesures d’audience et le développement de bases de données clients favorisent des actions ciblées de prospection ou de fidélisation.
Organisation et pilotage d'une veille stratégique
- Analyser l'évolution du marché
- Analyser tous les éléments du mix produit sur son marché (positionnement, vente, prix, audience...)
- Assurer une veille sur les modes de consommation des médias
- Interroger les bases de données clients
- Développer et enrichir les bases de données clients
- Développer et tester des pratiques de marketing innovantes (marketing des réseaux sociaux, street marketing, géo marketing...)
Définition de la marque globale et des produits
- Formaliser l'identité de la marque
- Diffuser et faire connaitre la stratégie de marque en interne
- Proposer un plan d'action marketing et communication (dont le mix produit)
- Définir les objectifs d'image et de notoriété
- Définir les objectifs de vente (numéro, abonné, produit dérivé...), de trafic et autres sources de revenus
- Etudier les possibilités de développement des produits et des services associés en relation avec l'éditorial
- Définir la politique de diversification de la marque (plus-produits, autres supports...)
- Définir les moyens de communication et de promotion
- Réaliser ou faire réaliser des pré-tests de communication (qualitatif et quantitatif)
Suivi et analyse des ventes et de l'audience
- Suivre et analyser la diffusion (dont OJD)
- Effectuer le reporting financier et tenir à jour les tableaux de bord des résultats de vente et/ou de l'audience
- Commenter et rendre compte des résultats par différents moyens (réunions, documents de reporting...)
- Alerter et faire des recommandations à l'éditeur pour améliorer le niveau des ventes et/ou de l'audience
- Suivre et mesurer l'audience (nombre de pages vues, de clics, de visiteurs uniques...)
- Effectuer le contrôle et le suivi quotidien de l'audience
Suivi et analyse du lectorat
- Développer de nouvelles approches expérimentales en matière de lecture
- Mesurer et qualifier les usages autour des informations diffusées
- Développer, exploiter et enrichir des bases de données clients
- Exploiter les études marketing pour mieux appréhender le lectorat
- Identifier les indicateurs pour caractériser et suivre le lectorat
- Réaliser des études des usages et de leur évolution en matière de média
Génération du trafic sur le web
- Assurer l'adéquation entre les objectifs d'audience et les choix techniques
- Réaliser des actions de fidélisation et d'autopromotion (newsletters, bannières, e-mailing...)
- Contrôler et suivre le positionnement des pages du site dans les moteurs de recherche
- Développer la visibilité du site via le référencement payant
- Optimiser le référencement naturel (effectuer l'analyse des mots-clés d'indexation des contenus)
Animer et suivre un plan d'action commercial
- Décliner une stratégie marketing en plan d'action opérationnel
- Définir les axes prioritaires d'un plan d'action
- Lister l'ensemble des opérations et coordonner les plannings de plusieurs intervenants
Assurer une veille
- Construire une base de données (quantitative et qualitative) pour constituer l'historique des informations
- Créer et entretenir un réseau de relations professionnelles
- Elaborer et actualiser des plans de veille
- Réaliser des benchmarks pour repérer les évolutions des offres concurrentes
- Utiliser des outils de recherche sur Internet et des systèmes d'alerte
- Provoquer des échanges d'information et de bonnes pratiques avec des partenaires internes ou externes
Concevoir et tester des services et des produits
- Définir le cahier des charges d'un produit, d'un service ou d'une opération
- Repérer les innovations qui justifient d'être testées et exploitées dans son domaine
- Synthétiser les points clés d'une étude pour mettre en relief des préconisations
- Utiliser des méthodes d'enquête et de testing
Conseiller et assister les responsables opérationnels dans son domaine
- Analyser la problématique de ses interlocuteurs de manière à faciliter la recherche d'une solution
- Mesurer de manière objective l'impact commercial d'une action éditoriale
- Présenter et traduire des données spécialisées en langage accessible
- Repérer toutes les opportunités pour faciliter les échanges entre équipes
Définir les différentes stratégies marketing
- Analyser la cohérence et la pertinence des supports de communication de la marque et des produits
- Définir les objectifs à proposer (en volume, en valeur)
- Définir une stratégie de développement en fonction des différents medias
- Dimensionner les moyens aux objectifs stratégiques de la marque
- Interpréter des données chiffrées et en déduire l'évolution des comportements des clients
- Modéliser l'impact des actions marketing et publicitaires sur les ventes et l'image de marque
- Proposer, formaliser des scénarios de développement de la marque
- Rédiger une plate-forme de marque (cibles, territoire de la marque,..) en associant les équipes éditoriales
- Traduire l'identité de la marque et des produits en projet marketing
Développer des innovations et mettre en oeuvre un projet de développement
- Analyser la cohérence et la compatibilité d'un projet avec la stratégie de l'entreprise
- Animer la réflexion stratégique sur le développement des supports (site Internet, hors séries, numéros spéciaux, suppléments...)
- Définir et dimensionner les moyens à mettre en oeuvre pour concrétiser un projet de développement
- Repérer les innovations qui justifient d'être testées et exploitées dans son domaine
- Traduire les évolutions qui impactent son domaine en propositions d'actions à mettre en place
Développer des partenariats
- Identifier les partenaires potentiels à mobiliser autour d'une marque ou d'un produit
- Imaginer des solutions originales, ad hoc en matière de partenariat
- Mettre en scène un partenariat pour repérer les bénéfices croisés
- Négocier les modalités d'un partenariat
Réceptionner et contrôler les éléments techniques
- S'informer, interroger régulièrement la cohérence des contenus éditoriaux et des données commerciales
Concevoir et animer un site
- Positionner un site par rapport à la concurrence (mode de traitement de l'information, rythme et relation aux lecteurs...)
Elaborer et suivre un budget
- Définir et hiérarchiser les lignes budgétaires d'une unité ou d'un projet
- Mesurer le retour sur investissement d'une action ou d'un projet
- Modéliser l'impact des actions marketing et publicitaires sur les ventes et l'image de marque
Etablir et suivre un planning
- Lister l'ensemble des opérations et coordonner les plannings de plusieurs intervenants
- Mobiliser une équipe dans une situation de tension/crise
Assurer les relations avec des partenaires ou des prestataires
- Apprécier la cohérence et la fiabilité d'une prestation ou d'un prestataire
- Coordonner son action avec différents fournisseurs et services
- Négocier des modalités d'intervention et de traitement avec des partenaires et des prestataires
- Repérer et mobiliser les compétences sur un projet donné
Concevoir et mettre en place des opérations commerciales et de promotion
- Décrypter les offres de la concurrence pour concevoir des actions originales et innovantes
- Modéliser l'impact des actions marketing et publicitaires sur les ventes et l'image de marque
- Traduire les orientations générales en actions commerciales opérationnelles
Communication et conduite de projets
- Outils et méthodes de gestion et de conduite de projet
- Techniques et outils de communication orale / écrite
- Techniques et méthodes d'évaluation
Environnement professionnel
- Connaissance de l'environnement, du secteur, des acteurs et de la concurrence
- Connaissance de l'équipe de travail et des compétences disponibles
- Connaissance des fournisseurs, des prestataires et des pratiques commerciales
- Connaissance des publics, de leurs attentes et comportements de lecture
- Gammes de produits et services de l'entreprise
- Orientations stratégiques du groupe
- Sources d'information de son secteur (base de données, documentation, Internet...)
Finance et comptabilité
- Techniques budgétaires et indicateurs de gestion
Statistiques et reporting
- Outils de statistiques / de mesure de l'activité
- Techniques et méthodes d'évaluation
- Techniques de veille et méthodes d'études
- Bases de données et bases de connaissances spécialisées
- Techniques et outils de recherche, de veille et de collecte d'informations
Techniques d'achat
- Procédures d'appel d'offres et trame d'un cahier des charges
- Techniques d'achat et de négociation
Techniques de veille et méthodes d'études
- Bases de données et bases de connaissances spécialisées
- Techniques et outils de recherche, de veille et de collecte d'informations
